東拓種子市場 西占棉花資源
　　                                                               ———敦煌種業(yè)董事長王大和談公司發(fā)展
　　日前,，蘭州至敦煌的旅客列車首次開通,，列車被敦煌種業(yè)（600354）以每年60萬元的價格冠名為“敦煌種業(yè)號”,，省委書記陸浩等甘肅省五大班子領(lǐng)導(dǎo)出席了開通儀式儀式上，記者專訪了敦煌種業(yè)董事長王大和,。
　　記者：請問公司冠名“敦煌種業(yè)號”列車有什么實(shí)際意義,？
　　王大和：敦煌作為全國歷史名城，世人向往的旅游景點(diǎn),，公司通過冠名首趟開通列車可以有效提高知名度,，宣傳敦煌種業(yè)。
　　記者：公司名為敦煌種業(yè),，但主營業(yè)務(wù)除了種業(yè),，還包括棉花的加工、精選和包裝,，而且在銷售收入上,，棉花業(yè)務(wù)比種子業(yè)務(wù)大。請問公司產(chǎn)業(yè)布局如何定位,？
　　王大和：敦煌種業(yè)是種子生產(chǎn)企業(yè),，現(xiàn)行主業(yè)中，種子的利潤最大,，棉花的收入最大,。公司的兩大主業(yè)是在原有基礎(chǔ)上形成的，仍將繼續(xù)保持兩大主業(yè)的格局,，未來的主導(dǎo)思想是“東進(jìn)西出”,，向東打開種子市場，向西占據(jù)棉花資源,。
　　在東進(jìn)方面,，要不斷開發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)的種子品種，建立有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,。目前已初見成效,，公司在河南建立了30萬畝小麥種子基地，河南子公司2006年銷售收入將達(dá)到近2億元,，凈利潤800多萬元,。
　　公司的種子品種將擴(kuò)展為玉米、棉花,、瓜類蔬菜,、小麥、馬鈴薯,、水稻,、油菜等農(nóng)作物品種。
　　西出方面，公司通過對外合作,，搭設(shè)平臺,，占領(lǐng)西部棉花資源，使公司從傳統(tǒng)的棉花加工,、經(jīng)營企業(yè),，轉(zhuǎn)變?yōu)槊藁ù鬆I銷企業(yè),。具體地說,，就是變過去出售現(xiàn)貨這一個通道為包括現(xiàn)貨、電子撮合,、期貨在內(nèi)的三個通道,，改變政策波動、市場不規(guī)范競爭所帶來的成本不可控的被動局面,。
　　記者：據(jù)了解,，2006年對玉米種子市場來說是買方年，玉米種子總體供大于求,，公司如何面對這種形勢,？
　　王大和：最近幾年，中國的玉米種子市場一直供大于求,。但在飽和的市場中,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中仍有供不應(yīng)求的品種。除了產(chǎn)品質(zhì)量外,，營銷策略的優(yōu)劣也決定了種子的市場表現(xiàn),。2005年敦煌種業(yè)74000噸種子被銷售一空，實(shí)現(xiàn)了“三個無”：無存貨,、無應(yīng)收款,、無積壓（經(jīng)銷商）。公司的玉米種子產(chǎn)量已占全國的10%,，居國內(nèi)首位,。
　　上市后，公司一舉扭轉(zhuǎn)在自有知識產(chǎn)權(quán)上的空白,，現(xiàn)已經(jīng)擁有32個自有知識產(chǎn)權(quán)的種子品種,。以前公司在種子生產(chǎn)上以代繁為主，只收取加工費(fèi)用,，利潤空間很低,。公司已與20多家省級科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，合作開發(fā)新品種,，2002年還展開了航天育種研究,，通過研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)品種，加大了利潤空間。
　　記者：公司如何避免經(jīng)營業(yè)績上的大起大落,？
　　王大和：保持業(yè)績穩(wěn)定增長是一個永恒追求的主題,。首先，公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上實(shí)現(xiàn)多元化,，由原來單一的玉米雜交種向小麥,、油菜、水稻等領(lǐng)域擴(kuò)大,，通過生產(chǎn)適應(yīng)不同生態(tài)區(qū)的品種,，來調(diào)整季節(jié)性帶來的淡旺季影響。其次,，公司通過技術(shù)手段規(guī)避自然條件的變化帶來的風(fēng)險,。最后，公司建立了穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,，強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍和適應(yīng)本地區(qū)的銷售政策,，能夠有效地把種子銷售出去。
　　記者：請談?wù)劰九c美國杜邦先鋒公司的合作,。
　　王大和：美國杜邦旗下的先鋒公司是世界上最大的玉米種子生產(chǎn)商,，占全球20%的市場份額，及北美40%的市場份額,。
　　敦煌種業(yè)與先鋒公司即將合資成立敦煌種業(yè)先鋒良種有限公司,，雙方一期投資2000萬美元，中方控股51%,。由合資公司從先鋒引進(jìn)優(yōu)良品種,，推向市場。
　　敦煌種業(yè)看重的是先鋒公司優(yōu)秀的種子資源,，及先進(jìn)的管理模式和營銷模式,，先鋒公司看重的是敦煌種業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、制種技術(shù)和自然條件優(yōu)越的生產(chǎn)基地,。

                                                                              上海證券報(bào)記者   石麗暉